國(guó)內(nèi)大型網(wǎng)游開發(fā)商雖然正在逐漸重視游戲音樂的制作，但游戲音樂在國(guó)內(nèi)發(fā)展仍然很緩慢，而在美國(guó)，已經(jīng)有了成為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)。網(wǎng)游音樂是一片藍(lán)海，北演抓住了這一商機(jī)，今年他們與暴雪公司聯(lián)合在上海、北京共運(yùn)作了兩場(chǎng)網(wǎng)游音樂會(huì)，平均每場(chǎng)8000座位，場(chǎng)場(chǎng)爆滿，共計(jì)票房產(chǎn)出200萬元。

　　7月27日，北京市演出有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱“北演”)主辦的“2013 VIDEO GAMES LIVE暴雪游戲音樂會(huì)”上海站演出在上海梅賽德斯-奔馳文化中心開幕，吸引了來自全國(guó)各地的近萬名暴雪游戲玩家到場(chǎng)觀看。8月初在北京的演出也是人數(shù)爆滿。北演在演出行業(yè)發(fā)展了55年，開發(fā)的高端演出項(xiàng)目不少，為何會(huì)另辟蹊徑做起了游戲音樂會(huì)?近日，北演副總經(jīng)理賈琳跟記者細(xì)說了端詳。

　　一直在探索新的領(lǐng)域

　　人們印象中的北演，承辦了很多古典音樂會(huì)、節(jié)慶晚會(huì)之類的項(xiàng)目，對(duì)此，賈琳也感嘆：“傳統(tǒng)演出市場(chǎng)回報(bào)好些的項(xiàng)目無非是演唱會(huì)、話劇等，但運(yùn)作團(tuán)隊(duì)很多，而目前節(jié)慶晚會(huì)本身就是一片紅海，市場(chǎng)很難做。一味血拼不是方向，北演這些年其實(shí)一直在尋找新的藍(lán)海。”

　　而他們?yōu)榇艘沧隽苏{(diào)研，文化市場(chǎng)里增速快的行業(yè)：一是電影、二是網(wǎng)游、三是動(dòng)漫。雖然北演的主業(yè)以音樂演出居多，是否能跟這些板塊有所結(jié)合呢?電影領(lǐng)域他們并不熟悉，而動(dòng)漫能熬到后期靠衍生鏈條盈利的好品牌并不多?！岸螒?qū)儆谌耜P(guān)注型產(chǎn)業(yè)，尤其暴雪公司進(jìn)軍中國(guó)已經(jīng)很久，擁有龐大的粉絲群，從商業(yè)模式來看，人群基數(shù)夠大、忠誠(chéng)度高，且目標(biāo)人群非常清晰。”賈琳說。

　　在確定了初步對(duì)象之后，北演也意識(shí)到，暴雪公司2009年曾經(jīng)在中國(guó)舉辦過一次以“經(jīng)典秀”為內(nèi)容的游戲音樂會(huì)，但當(dāng)時(shí)主辦方賠了錢，效果并不好。如果他們想策劃以游戲音樂為內(nèi)容的演出，還能拿對(duì)方的什么東西來吸引玩家?

　　賈琳談道，國(guó)內(nèi)大型網(wǎng)游開發(fā)商雖然正在逐漸重視游戲音樂的制作，但游戲音樂在國(guó)內(nèi)發(fā)展仍然很緩慢，而在美國(guó)，已經(jīng)有了成為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)。早在2005年，美國(guó)一位游戲作曲者就組織過游戲音樂會(huì)專場(chǎng)，該創(chuàng)意人士向一些著名游戲的配曲作者購(gòu)買版權(quán)，自行組織團(tuán)隊(duì)操作音樂會(huì)，當(dāng)時(shí)反響很大，截至目前，已經(jīng)在30多個(gè)國(guó)家演出超過300場(chǎng)。

　　在確立了游戲音樂會(huì)的主題后，他們?cè)噲D跟暴雪中國(guó)分公司的PR總監(jiān)接觸。畢竟暴雪游戲擁有那么龐大的影響和衍生鏈條，是否會(huì)批準(zhǔn)他們舉辦以對(duì)方版權(quán)內(nèi)容為主的音樂會(huì)呢?

　　暴雪初嘗游戲音樂“甜頭”

　　暴雪公司及其經(jīng)典游戲系列究竟有多大市場(chǎng)魔力?它本身的游戲形象就在全球都有很多授權(quán)，開發(fā)過眾多書籍、玩具等，堪稱強(qiáng)大的衍生品市場(chǎng)。在外圍，暴雪品牌甚至也滋養(yǎng)了一批產(chǎn)業(yè)。比如如今在國(guó)內(nèi)玩家中風(fēng)行的RPG類游戲地圖DOTA就是取材于《魔獸世界》，之前有位國(guó)內(nèi)骨灰級(jí)玩家曾寫過一本有關(guān)《魔獸世界》的游戲心得類書籍，在王府井書店簽售也被一搶而空。

　　“去年我們運(yùn)作第一屆《魔獸世界》主題音樂會(huì)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)《魔獸世界》正在推他們的新角色‘熊貓人’，經(jīng)過反復(fù)商談，最終我們得到可以使用他們的游戲名稱、人物形象、游戲音樂的授權(quán)，還提供了很多視頻素材給我們?！辟Z琳說，當(dāng)時(shí)讓他們沒想到的是，嘗試大型商業(yè)性游戲主題音樂會(huì)也是暴雪公司的“第一次”，也覺得這件事情非常有趣。由于當(dāng)時(shí)正切合對(duì)方推廣訴求，屬于互利共贏的合作，因此對(duì)方只收取了很少的版權(quán)費(fèi)。

　　北演做了很多創(chuàng)意開發(fā)工作。賈琳說：“去年演出效果非常不錯(cuò)，雖然只演出一場(chǎng)，票房產(chǎn)出百萬元左右。但由于招商不足，去年也就做到收支平衡?！?

　　但暴雪公司已經(jīng)看到了演出的盛況和到場(chǎng)人數(shù)，因此今年他們對(duì)北演提出了一些“苛刻”要求，畢竟是依賴對(duì)方的無形資產(chǎn)，對(duì)方要求分賬。北演經(jīng)過艱苦的談判，最終跟暴雪公司約定一定票房數(shù)額值以上的五五分賬比例。今年他們?cè)谏虾?、北京共運(yùn)作了2場(chǎng)，平均每場(chǎng)8000人座位，場(chǎng)場(chǎng)爆滿，票房比前一屆翻了一番。尤其隨著去年運(yùn)作口碑的放大，今年他們的招商額也有大幅提升?！敖衲晔强隙ㄓ恕！辟Z琳笑稱。

　　暴雪公司對(duì)自身游戲在國(guó)內(nèi)辦音樂會(huì)的舉措也非常支持，音樂會(huì)上，由北演聘請(qǐng)的國(guó)內(nèi)樂團(tuán)不但演奏了暴雪公司旗下游戲《魔獸世界》、《星際爭(zhēng)霸2》和《暗黑破壞神3》等經(jīng)典游戲中的曲目，來自暴雪公司全球音樂總監(jiān)Russell Brower也攜帶暴雪旗下多款游戲音樂的作曲者Neal Acree共同擔(dān)綱指揮，還邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)玩家?guī)缀鯚o人不知的技術(shù)工程師到場(chǎng)跟玩家見面，發(fā)布了很多新的視頻和音樂片斷。

　　瞄準(zhǔn)小眾市場(chǎng)的商機(jī)

　　關(guān)于今年暴雪游戲主題音樂會(huì)的票房表現(xiàn)和招商成績(jī)，賈琳談到一個(gè)小眾市場(chǎng)的營(yíng)銷概念。他認(rèn)為，以往很多演出，無論票房還是招商均不能如人意，大多是因?yàn)槎ㄎ徊幻鳎绕涫窍M(fèi)人群的定位不明。“其實(shí)商機(jī)并不只局限在票房上，如果你明確和鎖定了觀看人群，那么不但票房會(huì)有保障，而且商業(yè)模式也會(huì)應(yīng)運(yùn)而生?！?

　　以他們此次的游戲音樂會(huì)為例，主要產(chǎn)出是在招商上。而兩個(gè)贊助商聯(lián)想集團(tuán)和京東，均跟暴雪公司有牽連，并且對(duì)音樂會(huì)受眾人群很看好，適應(yīng)了他們自身的產(chǎn)品推廣步驟。賈琳介紹，京東也代理暴雪游戲周邊產(chǎn)品，同時(shí)趕上了他們的十周年慶;而聯(lián)想集團(tuán)正在推廣自己的全新高配置電腦，他們也借機(jī)跟暴雪公司談成戰(zhàn)略上的合作，未來會(huì)在渠道、通路上進(jìn)行互補(bǔ)。

　　北演已經(jīng)在醞釀明年的游戲主題音樂會(huì)。明年他們會(huì)開發(fā)新的音樂秀，在內(nèi)容上增添新的亮點(diǎn)和驚喜?！巴瑫r(shí)我們也會(huì)尋找國(guó)內(nèi)網(wǎng)游，進(jìn)行合作?？傮w感覺，國(guó)內(nèi)網(wǎng)游對(duì)游戲音樂越來越重視了，未來這個(gè)產(chǎn)業(yè)會(huì)自行壯大。”賈琳說，而在渠道上，他們也看到了利好的因素，現(xiàn)在臺(tái)灣、香港已經(jīng)有代理商找他們談?dòng)螒蛞魳窌?huì)的合作。