5月28日，全球首個(gè)富集通訊業(yè)務(wù)運(yùn)營商歡聚時(shí)代(簡(jiǎn)稱YY)在總部羊城廣州，正式宣布成立歡聚時(shí)代互動(dòng)娛樂事業(yè)部。歡聚互娛將整合多玩游戲網(wǎng)、歡聚游戲、虎牙直播等多個(gè)業(yè)務(wù)模塊,通過游戲發(fā)行、游戲資訊、在線社區(qū)、游戲工具、在線直播等互動(dòng)娛樂內(nèi)容，形成一站式、全打通、無壁壘的游戲平臺(tái)，以此打造閉合交互的游戲互娛生態(tài)圈。

　　歡聚時(shí)代執(zhí)行副總裁董榮杰透露，目前有超過60%的中國端游用戶活躍在YY平臺(tái)，而中國端游市場(chǎng)的規(guī)模將近600億，歡聚互娛第一步劍指端游，是順理成章的戰(zhàn)略方向。

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，董榮杰接受了記者的采訪，暢談歡聚互娛在端游市場(chǎng)的洞察和系列戰(zhàn)略舉措，以下為部分訪談實(shí)錄。

　　600億端游市場(chǎng)，戰(zhàn)略卡位第一步要拿5-10%份額

　　記者：今天的發(fā)布會(huì)體現(xiàn)出歡聚時(shí)代互娛往端游方向發(fā)力，端游現(xiàn)在已經(jīng)在下滑了，為什么要做端游?

　　董榮杰：端游市場(chǎng)只是增長得較慢，但它市場(chǎng)規(guī)模的絕對(duì)值還是在微漲。我們一直圍繞著端游做事情，沉淀了60%的端游用戶，600億的市場(chǎng)空間對(duì)我們來說也很有吸引力。在頁游和手游行業(yè)我們看到，游戲行業(yè)有兩股勢(shì)力，一股是游戲研發(fā)商，另一股是游戲用戶和發(fā)行平臺(tái)。但是端游行業(yè)很奇怪的是，整個(gè)行業(yè)缺乏純粹做端游發(fā)行的平臺(tái)，這是端游行業(yè)遇到的瓶頸，更是YY歡聚互娛的機(jī)會(huì)。

　　記者：騰訊今年也提出了一些泛娛樂的戰(zhàn)略，你覺得YY的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里?

　　董榮杰： 騰訊為什么能到今天?幾年前，騰訊在端游上幾乎沒有份額，也是當(dāng)年從擁有大量端游用戶，毫無端游營收，到利用自己龐大的端游用戶拿下整個(gè)行業(yè)的50%。

　　歡聚互娛的邏輯也是如此，回顧YY這10年，圍繞端游周邊，凡是有用戶需求的我們都做了，在整個(gè)業(yè)內(nèi)是服務(wù)品類最全、服務(wù)深度最廣、覆蓋用戶最龐大的一個(gè)游戲用戶綜合性平臺(tái)。我們?cè)敢庀蚝献骰锇殚_放歡聚互娛的大平臺(tái)，也愿意共享YY 這7億多的注冊(cè)用戶。

　　記者：我們是否可以理解為，我們希望通過這些龐大的活躍用戶產(chǎn)生新的價(jià)值，所以我們選擇端游這一方向?

　　董榮杰：沒錯(cuò)。但除此之外，我們的初心是挖掘更多優(yōu)質(zhì)的精品端游。之前的發(fā)行模式，導(dǎo)致好的端游沒有機(jī)會(huì)出生，甚至連露頭的機(jī)會(huì)都沒有。這對(duì)行業(yè)本身也不好，而且真正損害的是用戶的選擇權(quán)。

　　記者：對(duì)這個(gè)品牌有沒有一個(gè)新的目標(biāo)?比如說利潤、營收?

　　董榮杰： YY做頁游，已拿下頁游行業(yè)8%-9%的行業(yè)份額，而在YY擁有了60%端游用戶的情況，我不奢望我們一舉拿下50%的端游份額，但是50%除以5有沒有可能?拿下端游5%的份額，一年就是30幾億，自然下一步的目標(biāo)就是10%，甚至更多。歡聚互娛對(duì)端游的前景非?？春?。

　　記者：起名互娛是基于什么考慮?僅僅圍繞游戲展開的嗎?

　　董榮杰：從互娛業(yè)務(wù)形態(tài)來說，總歸有一天要做泛娛樂的事情。我們?yōu)槭裁床唤杏螒蚴聵I(yè)部或者端游事業(yè)部，因?yàn)橛螒蚱鋵?shí)也是一個(gè)泛娛樂。

　　目前第一步是劍指端游，但是后續(xù)歡聚互娛會(huì)有一些非游戲的品類，將陸續(xù)發(fā)布。我們會(huì)在互娛平臺(tái)里嘗試一些泛娛樂的項(xiàng)目，而不僅僅是游戲的事，也會(huì)幫公司在游戲之外，在泛娛樂這條線上找到一個(gè)新的立足點(diǎn)。

　　以綜合性開放平臺(tái)生態(tài)，打造端游產(chǎn)業(yè)第三條道路

　　記者：如何能為端游產(chǎn)業(yè)打造第三條道路?

　　董榮杰：我定義第一條道路，像完美、暢游以游戲研發(fā)為切入點(diǎn)的端游模式;第二條道路，像騰訊，自己既是研發(fā)商又是用戶發(fā)行平臺(tái)。我認(rèn)為這兩條道路都不能解決行業(yè)中小研發(fā)公司產(chǎn)品曝光需求。所以，第三條道路，就是以歡聚互娛為平臺(tái)，創(chuàng)造整個(gè)行業(yè)大量的中小CP重新曝光、發(fā)行的機(jī)會(huì)。

　　記者：現(xiàn)在有多少合作伙伴接受你們一站式的這種服務(wù)?

　　董榮杰：具體數(shù)字不便透露，但從2013年成立端游項(xiàng)目至今，我們?yōu)楹献骰锇閹砹顺^800萬的新創(chuàng)建用戶，合作廠商給我們的反饋只有一句話“超出我們的預(yù)期”。

　　記者：發(fā)布會(huì)上提到獨(dú)代的事情，是在我們平臺(tái)獨(dú)家代理嗎?

　　董榮杰：是的。端游的強(qiáng)品牌模式，決定了只能通過獨(dú)代的方式合作。因?yàn)槁?lián)運(yùn)當(dāng)它不具備品牌時(shí)，用戶無法留存?；谶@種情況，除了戰(zhàn)略級(jí)的合作，或特殊原因，我們不大會(huì)考慮聯(lián)運(yùn)的方式。

　　記者：現(xiàn)在跟第三方的分成有沒有一個(gè)模式?

　　董榮杰：這畢竟涉及商業(yè)，不便透露。但是我可以跟大家說的是，在分成比例上，YY非常良性，確保研發(fā)商有利潤空間。我們基本上以真正的合作的方式在跟廠商溝通商務(wù)條件，相較其他的平臺(tái)公司來說，這些條件都非常優(yōu)越。

　　記者：可以說一下投資的計(jì)劃嗎?

　　董榮杰：有兩個(gè)維度，第一，到目前為止，從游戲研發(fā)的人才沉淀來說，端游研發(fā)的人才其實(shí)數(shù)量是最多的。第二，為什么現(xiàn)在愿意做端游的那么少，一個(gè)是端游的投入，可研發(fā)的東西太少，再加上出口很狹窄，這兩個(gè)因素一疊加，大家有心無力。

　　我們要讓大家有心有力，所謂的力YY能幫大家處理，你只要真心有能力做游戲，我們就能幫你發(fā)布。端游的研發(fā)周期長達(dá)1，2年，未來趨勢(shì)不可控。然而，我們畢竟是開放平臺(tái)，對(duì)市場(chǎng)敏銳度高，所以我們?cè)敢庠谠缙诮槿?，在端游立?xiàng)后，一起商量、評(píng)估、分析，包括端游的發(fā)展趨勢(shì)，用戶特征、類型等。之前的出口太狹窄，歡聚互娛是幫大家把端游出口打開，這是我們最核心的地方。

　　做研發(fā)畢竟投入資金量大，難融錢，所以這就是我們?cè)敢庖酝顿Y等方式參與。如果你真心有能力，有意愿做端游，YY是可以聊的，我們的心態(tài)是開放的。

　　懷抱端游情懷，要做走心的游戲文化

　　記者：我想請(qǐng)問歡聚很早和網(wǎng)元進(jìn)行一系列的交流，對(duì)《古劍OL》市場(chǎng)有怎樣的預(yù)期?

　　董榮杰：《古劍》這么多年安安靜靜做一件事情，和YY的氣質(zhì)非常像。

　　這是一款很走心的游戲，無論是場(chǎng)景設(shè)計(jì)，包括每一個(gè)NPC上街邊一個(gè)小販都帶著文化和歷史的時(shí)候，讓我非常感動(dòng)。古劍核心的玩法、技能的組合上，有著大量的思考，非常像看到魔獸的感覺。

　　與網(wǎng)元的談判周期長達(dá)半年，我們彼此敬重，真誠溝通。他們對(duì)品牌非常重視，我們同樣高度重視。兩家公司不斷溝通，基于游戲本身、發(fā)行、品牌、以及用戶的理解，尤其是對(duì)游戲文化的理解，這個(gè)詞已經(jīng)很少人提起了，但是游戲是有文化的，我們希望懷揣著對(duì)端游的初心和情懷，為中國玩家?guī)プ钭咝牡挠螒蛭幕?完)