一款手游上線一年意味著什么?

  在大部分講求“短、頻、快”的手機(jī)游戲樣本中，隨著時(shí)間的推移，用戶規(guī)模的坍縮和流水?dāng)?shù)據(jù)的驟降在所難免，同時(shí)這也意味著暢銷榜上的高排位從此一去不復(fù)返。

  但對(duì)于剛滿一周歲的《永恒紀(jì)元》來(lái)說(shuō)，從去年7月1日首服開啟3小時(shí)的百萬(wàn)收入，再到一周歲的超26億國(guó)內(nèi)流水，這款游戲似乎早已打破了時(shí)間的桎梏，至今仍保持著隨時(shí)準(zhǔn)備再爆發(fā)的勢(shì)頭，就像一款剛上線的新游戲。

  “精細(xì)化+定制化”發(fā)行策略，反復(fù)拉動(dòng)流水暴漲

  2016上半年，市面上“頁(yè)轉(zhuǎn)手”產(chǎn)品陸續(xù)涌現(xiàn)，但都沒能在手游市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)月流水超5000萬(wàn)的爆發(fā)式營(yíng)收。所以當(dāng)《永恒紀(jì)元》上線3小時(shí)斬獲百萬(wàn)流水時(shí)，行業(yè)的聚光燈立刻照射到這款產(chǎn)品和它的發(fā)行方——37手游身上。

  作為三七互娛旗下的手游發(fā)行平臺(tái)，37手游在發(fā)行市場(chǎng)多年的鏖戰(zhàn)中以一整套精細(xì)化流量采買打法建立起自己的發(fā)行壁壘。而在《永恒紀(jì)元》身上，這套被37手游總裁徐志高稱之為“流量經(jīng)營(yíng)”的策略再次通過(guò)了市場(chǎng)檢驗(yàn)，只是這次收獲的市場(chǎng)反響超出了所有人的預(yù)期。

  “流量經(jīng)營(yíng)不等于廣告采買”徐志高表示，在《永恒紀(jì)元》的流量經(jīng)營(yíng)上，37手游建立了詳盡的機(jī)制，從游戲包體、手機(jī)適配、圖標(biāo)設(shè)計(jì)和點(diǎn)擊下載等，各個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化和流失都有細(xì)致的分析。

  除了在流量上的獨(dú)門經(jīng)營(yíng)策略，37手游作為“運(yùn)營(yíng)型”發(fā)行團(tuán)隊(duì)，針對(duì)不同游戲也會(huì)采取定制化的運(yùn)營(yíng)模式以優(yōu)化發(fā)行效果。對(duì)于ARPG而言，定期的大型運(yùn)營(yíng)活動(dòng)不僅能夠充分調(diào)動(dòng)玩家活躍度，更能吸引玩家集中消費(fèi)，《永恒紀(jì)元》中每月一次的“精靈盛典”就是范例。

  “精靈盛典”一經(jīng)面世，《永恒紀(jì)元》的充值流水就開始了階梯式的暴漲：2016年8月22日，單日流水破2000萬(wàn);2016年9月29日，單日流水破3700萬(wàn);2016年10月24日，單日流水破4200萬(wàn)。到2017年4月25日，“精靈盛典”將這款游戲的單日流水紀(jì)錄刷新至6500萬(wàn)。

  “精細(xì)采量+定制化運(yùn)營(yíng)”雙管齊下，《永恒紀(jì)元》的流水?dāng)?shù)據(jù)也急速?zèng)_高，開服3小時(shí)破百萬(wàn)、13天破3000萬(wàn)、首月9000萬(wàn)、58天破2億，這些數(shù)據(jù)每一個(gè)都足以在“頁(yè)轉(zhuǎn)手”同類產(chǎn)品中立為標(biāo)桿。

  然而在37手游眼中，《永恒紀(jì)元》的流水佳績(jī)既是發(fā)行的成功，也是產(chǎn)品的成功?！爱a(chǎn)品始終是發(fā)行的基礎(chǔ)，沒有一個(gè)好的產(chǎn)品，什么發(fā)行模式都是不穩(wěn)的?！毙熘靖弑硎尽?

  作為一款以頁(yè)游思維開發(fā)的產(chǎn)品，《永恒紀(jì)元》繼承了頁(yè)游基因中高度成熟的數(shù)值系統(tǒng)、玩法系統(tǒng)，而高度完善的社交系統(tǒng)也為其后續(xù)在手游市場(chǎng)中的再發(fā)力埋下了伏筆。

  聚焦社交系統(tǒng)研發(fā)，顛覆行業(yè)產(chǎn)品周期

  這是《永恒紀(jì)元》官方論壇、百度貼吧等玩家社區(qū)喧鬧的日常：老玩家樂此不疲地曬攻略秀操作，新手求“帶飛”的聲音此起彼伏;與此同時(shí)，求購(gòu)“高玩”賬號(hào)的需求也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了出讓賬號(hào)的數(shù)量。

  事實(shí)上，游戲內(nèi)置的社交系統(tǒng)也是《永恒紀(jì)元》玩家最頻繁使用的功能之一。在陳夏璘看來(lái)，長(zhǎng)線的高日活、高留存表現(xiàn)對(duì)于這款游戲來(lái)說(shuō)是水到渠成的必然，因?yàn)闃O光網(wǎng)絡(luò)在這款游戲的社交系統(tǒng)上所花的心血絲毫不亞于對(duì)核心玩法系統(tǒng)的打磨。

  極光網(wǎng)絡(luò)是三七互娛旗下金牌自研團(tuán)隊(duì)。陳夏璘任職游戲制作人期間，極光網(wǎng)絡(luò)連續(xù)三年推出了《大天使之劍》《傳奇霸業(yè)》《永恒紀(jì)元》三款長(zhǎng)周期創(chuàng)收爆品。前兩款上線均超兩年，目前都保持著8位數(shù)月流水。

  優(yōu)秀的畫面和音效、拔群的核心玩法、穩(wěn)定的版本更新……面對(duì)這三款長(zhǎng)線高收入作品，陳夏璘總結(jié)出許多特點(diǎn)，而其中最大的共通點(diǎn)就在于社交。

  “好游戲需要強(qiáng)‘游戲性’作為支撐，但好游戲要有長(zhǎng)久的生命周期，還得靠完善的社交體系?！标愊沫U分享道。自公測(cè)以來(lái)，《永恒紀(jì)元》推出的社交玩法在ARPG同類產(chǎn)品中一直頗具一格，比如具有病毒傳播屬性的“鷹眼挑戰(zhàn)”以及由全區(qū)玩家共同決定標(biāo)準(zhǔn)答案的“全民真心話”。這些獨(dú)創(chuàng)的社交系統(tǒng)既靠獨(dú)特的創(chuàng)意取勝，又不斷提升著社交系統(tǒng)的完整性。

  左手本地化、右手立體營(yíng)銷，海外市場(chǎng)多點(diǎn)開花

  重視社交、互動(dòng)PK的頁(yè)游基因不僅讓《永恒紀(jì)元》在手游市場(chǎng)所向披靡，也讓其在發(fā)行國(guó)外的過(guò)程中，表現(xiàn)出了“頁(yè)轉(zhuǎn)手”產(chǎn)品特有的先天優(yōu)勢(shì)，不僅沖破了時(shí)間的桎梏，在空間的維度上也將戰(zhàn)線延長(zhǎng)至四海八荒。

  以新加坡、馬來(lái)西亞等東南亞重點(diǎn)業(yè)務(wù)地區(qū)為例，當(dāng)?shù)赝婕曳浅ＵJ(rèn)可中國(guó)頁(yè)游的強(qiáng)“PK”屬性，享受人與人戰(zhàn)斗的互動(dòng)爽快感?！队篮慵o(jì)元》出海后，很快就在這些地區(qū)的iOS暢銷榜實(shí)現(xiàn)登頂。

  成功出海的背后，《永恒紀(jì)元》凝聚了三七互娛在出海發(fā)行領(lǐng)域多年的資源與理論積累。自2012年起，三七互娛就制定了全球化發(fā)展戰(zhàn)略，從繁體市場(chǎng)出征，經(jīng)由東南亞向日韓市場(chǎng)進(jìn)軍，劍指歐美市場(chǎng)。在此過(guò)程中，三七互娛也建立了一套出海發(fā)行打法——立體營(yíng)銷+本地化。

  立體營(yíng)銷方面，除了打通Facebook和Google兩大海外廣告投放平臺(tái)之外，三七互娛還基于地區(qū)市場(chǎng)媒體傳播特點(diǎn)針對(duì)性地覆蓋更多本地營(yíng)銷曝光渠道;而在確保游戲新用戶流入的基礎(chǔ)上，本地化則是進(jìn)一步降低玩家流失的利器。

  “不同市場(chǎng)的游戲?qū)徝栏鳟?，港臺(tái)玩家青睞炫酷的素材，東南亞喜歡鮮艷的色彩，歐美人則喜歡簡(jiǎn)約大氣?！比呋屎Ｍ獍l(fā)行負(fù)責(zé)人彭美表示，除了營(yíng)銷素材的差異化，本地化工作還可以從版本規(guī)劃、節(jié)日活動(dòng)策劃以及社區(qū)管理方面入手。

  憑借細(xì)致的本地化與全方位的立體營(yíng)銷，《永恒紀(jì)元》甚至在國(guó)外成熟手游市場(chǎng)也留下了濃墨重彩的一筆，比如在韓國(guó)市場(chǎng)成功躋身iOS暢銷榜TOP3，長(zhǎng)期穩(wěn)居前10名，該成績(jī)?cè)谏习肽晖诔龊ｍn國(guó)的國(guó)產(chǎn)游戲中首屈一指。

  《永恒紀(jì)元》融匯了三七互娛在頁(yè)游、手游產(chǎn)品層面的研發(fā)技術(shù)積淀，同時(shí)也汲取了三七互娛在國(guó)內(nèi)外手游發(fā)行市場(chǎng)的資源優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。憑借研發(fā)、發(fā)行運(yùn)營(yíng)和出海“三駕馬車”的協(xié)同驅(qū)動(dòng)，《永恒紀(jì)元》逐漸顯現(xiàn)出“長(zhǎng)跑型”體質(zhì)，上線10個(gè)月全球總流水超21億，一周年的今天數(shù)據(jù)再度刷新，單國(guó)內(nèi)流水就已超26億。

  或許是巧合，《永恒紀(jì)元》從游戲名稱上就有一種向斗轉(zhuǎn)星移宣戰(zhàn)的意味。在手游產(chǎn)品生命周期普遍只有寥寥數(shù)月，更有甚者“一個(gè)月河?xùn)|、一個(gè)月河西”的今天，《永恒紀(jì)元》的“長(zhǎng)壽”案例背后的一系列手游研發(fā)、發(fā)行和出海套路，確實(shí)值得行業(yè)推敲。