吳旦相信，中國(guó)一定會(huì)成為世界上最大的游戲內(nèi)容輸出國(guó)。

  在英雄互娛的辦公室里，除了健身房、膠囊旅館等常見(jiàn)的員工福利設(shè)施外，在電競(jìng)中心的工位對(duì)面，應(yīng)書(shū)嶺和吳旦等高管還逼著設(shè)計(jì)師為他們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)專(zhuān)門(mén)的電競(jìng)室。一排排高配置的電腦被圍成了一個(gè)巨大的橢圓形，像極了外面的網(wǎng)吧。

  “這樣比較有氣氛?！睅覅⒂^(guān)的女孩告訴我，“這里除了公司的人會(huì)用，外面的人有時(shí)也會(huì)借這里舉行電競(jìng)比賽?！?

  很快，她把我?guī)У搅肆硪粋€(gè)房間，那是英雄互娛總裁吳旦的辦公室。敲門(mén)進(jìn)入的時(shí)候，吳旦剛把茶泡好。在我看來(lái)，這位年輕總裁的形象完全有別于常見(jiàn)的傳統(tǒng)企業(yè)家，文藝的中長(zhǎng)發(fā)型，斯文的半框眼鏡，笑起來(lái)還有些暖男。

  作為中國(guó)上市公司最年輕的總裁，吳旦并沒(méi)有合作伙伴應(yīng)書(shū)嶺那樣高調(diào)敢說(shuō)，他甚至很不愿意公開(kāi)演講或者接受媒體采訪(fǎng)，“為什么要四處演說(shuō)呢，它只會(huì)暴露你的公司信息和行業(yè)信息。”

  這位真格基金前任副總裁曾被外界評(píng)論為中國(guó)最成功的游戲領(lǐng)域投資人，整個(gè)2012-2013年，市場(chǎng)上70%的成功手游，都曾被吳旦經(jīng)手。

  說(shuō)到投資成功的秘訣，吳旦覺(jué)得很簡(jiǎn)單，“因?yàn)槲叶螒虬??！?

  高中的時(shí)候，吳旦曾因?yàn)槌撩杂螒蚨桓赣H送去了加拿大讀書(shū)，后來(lái)不服輸?shù)膭艃荷蟻?lái)，他花了一年就從吊車(chē)尾變成了好學(xué)生，還一舉考上了多倫多大學(xué)的金融專(zhuān)業(yè)。

  畢業(yè)后，吳旦沒(méi)有像同學(xué)一樣一頭扎進(jìn)國(guó)外的投行，而是跟隨一個(gè)自己很欣賞的學(xué)長(zhǎng)回國(guó)加入了一家社交游戲公司。這家名為“五分鐘”的公司曾作出了風(fēng)靡人人網(wǎng)和開(kāi)心網(wǎng)的游戲“偷菜”。

  但這份工作并沒(méi)有持續(xù)多久，半年后，吳旦選擇了離開(kāi)。“我當(dāng)時(shí)判斷這個(gè)公司走不遠(yuǎn)，一是，當(dāng)時(shí)他們的核心游戲是偷菜，但隨著 QQ 推出 QQ 農(nóng)場(chǎng)，這個(gè)公司必然會(huì)受到巨頭公司的嚴(yán)重?cái)D壓;二是，這個(gè)公司在偷菜成功后迅速擴(kuò)張，盲目立項(xiàng)，當(dāng)時(shí)它有六條產(chǎn)品線(xiàn)，公司達(dá)到 400 人，我認(rèn)為這樣的規(guī)模完全超越了這個(gè)公司已有的價(jià)值能力?！?

  離開(kāi)五分鐘后，吳旦又回歸了專(zhuān)業(yè)對(duì)口的工作，他加入了德勤會(huì)計(jì)事務(wù)所。但四個(gè)月的會(huì)計(jì)工作讓他意識(shí)到自己對(duì)單純的財(cái)務(wù)報(bào)表毫無(wú)興趣。

  恰好吳旦在德勤工作時(shí)認(rèn)識(shí)了一位真格基金的合伙人?！霸诎岩粋€(gè)相識(shí)的游戲創(chuàng)業(yè)者介紹給了真格基金后，我突然發(fā)覺(jué)我對(duì)投資非常感興趣，就寫(xiě)了一封自薦信加入了真格。”

  而現(xiàn)在，這位在真格投出了《影之刃》、《超級(jí)英雄》、《全民槍?xiě)?zhàn)》、《MT外傳》、《虛榮》等游戲的成功投資人選擇成為一名創(chuàng)業(yè)者，他和應(yīng)書(shū)嶺創(chuàng)立的英雄互娛成立僅兩年就已經(jīng)成為了一家估值百億的明星公司。

  說(shuō)到創(chuàng)業(yè)的感受，吳旦想了想，“最難的就是，在熱情逐漸冷卻后，你要告訴自己持續(xù)堅(jiān)持，要沉住氣?！?

  以下是界面創(chuàng)業(yè)與吳旦的對(duì)話(huà)節(jié)選。

  勝天半子蛋蛋王界面創(chuàng)業(yè)：你在游戲里的慣用ID是什么?

  吳旦：我一般就用蛋蛋王，只是會(huì)在前面加各種前綴。比如最近的就是勝天半子蛋蛋王。

  界面創(chuàng)業(yè)：勝天半子是從《人民的名義》里看來(lái)的嗎?

  吳旦：哈哈，是的，這四個(gè)字還挺酷的。

  界面創(chuàng)業(yè)：徐小平老師在很多場(chǎng)合都說(shuō)過(guò)你癡迷游戲的故事，還說(shuō)你幾乎每天下班都要去網(wǎng)吧玩《英雄聯(lián)盟》，是真的嗎?

  吳旦：是真的，有一次徐老師問(wèn)我，你人生最喜歡什么?我說(shuō)是游戲，這個(gè)回答大概讓他印象很深吧。其實(shí)我和老應(yīng)都是本身就對(duì)電子競(jìng)技游戲很熱愛(ài)的那種人，創(chuàng)業(yè)就是要做自己很熱愛(ài)的事情，才能深刻理解。

  界面創(chuàng)業(yè)：那創(chuàng)業(yè)后玩游戲的頻率有降低嗎?

  吳旦：創(chuàng)業(yè)以后肯定是更忙了，我一般就是業(yè)績(jī)好了多玩玩，業(yè)績(jī)不好就多盯盯業(yè)務(wù)。其實(shí)運(yùn)營(yíng)一家游戲公司，玩游戲也是一種工作，比如我們每次投資或代理一款游戲前都要先玩過(guò)這款游戲，才能知道它值不值得投。

  界面創(chuàng)業(yè)：那英雄互娛在招人的時(shí)候也會(huì)青睞玩游戲很厲害的員工嗎?

  吳旦：愛(ài)玩游戲自然是最好的，這也是我們的一種企業(yè)文化，我們公司還有專(zhuān)門(mén)的電競(jìng)室。

  從投資人到創(chuàng)業(yè)者

  吳旦在真格基金的兩位恩師，徐小平(左)和王強(qiáng)

  界面創(chuàng)業(yè)：聽(tīng)說(shuō)你在真格基金的時(shí)候，投資游戲的成功率能達(dá)到70%，能分享一下你為什么能看的這么準(zhǔn)嗎?

  吳旦：這和我本身的愛(ài)好以及我之前的工作經(jīng)歷有關(guān)，我第一份工作是在一家游戲公司做游戲數(shù)據(jù)分析師，這份工作給我打下了非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓我切身體會(huì)到厲害的游戲人是怎么做事、怎么選擇方向的。這是我和其他投資人不太一樣的地方。而且我喜歡和自己投過(guò)的游戲團(tuán)隊(duì)混在一起，當(dāng)你見(jiàn)過(guò)頂尖的游戲制作人是怎么做事的，嗅覺(jué)自然就有了。

  界面創(chuàng)業(yè)：如果要讓你總結(jié)一下自己的投資邏輯呢?

  吳旦：我主要是投兩種類(lèi)型：第一種，瞄準(zhǔn)藍(lán)海市場(chǎng)，去搶別人沒(méi)吃過(guò)的蛋糕;第二種，就是其本身有一些領(lǐng)先行業(yè)的設(shè)定存在。

  界面創(chuàng)業(yè)：你在英雄互娛后也依舊要負(fù)責(zé)游戲投資方面的工作，為自己的公司投資和為L(zhǎng)P投資有什么不一樣的地方嗎?

  吳旦：在真格基金的時(shí)候大多是做財(cái)務(wù)投資，但在英雄互娛所有的投資都要和業(yè)務(wù)結(jié)合。因此，運(yùn)作方式、談判方式、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方式都不太一樣。

  界面創(chuàng)業(yè)：據(jù)說(shuō)英雄互娛剛剛成立的時(shí)候，你們收到了60份投資人offer，最終，只有紅杉、華興和真格入了局，那真格的加入是不是也有你的功勞?

  吳旦：肯定是有的，當(dāng)初如果我離開(kāi)，真格就必須投進(jìn)來(lái)，這是一個(gè)條件，當(dāng)然我自己肯定也是感激真格的。

  界面創(chuàng)業(yè)：你已經(jīng)是一個(gè)很成功的游戲投資人了，最后又為什么會(huì)決定去創(chuàng)業(yè)?

  吳旦：因?yàn)槲议_(kāi)始意識(shí)到在游戲領(lǐng)域純粹的財(cái)務(wù)投資在戰(zhàn)略投資面前是很沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的。因?yàn)閺馁Y源整合的角度來(lái)看，游戲創(chuàng)業(yè)者肯定更愿意接受類(lèi)似騰訊游戲、網(wǎng)易游戲那樣的產(chǎn)業(yè)力量，甚至于在我還在真格基金的時(shí)候，也不得不幫助我投資的所有創(chuàng)業(yè)者去找游戲發(fā)行商。這個(gè)時(shí)候我其實(shí)是很想讓自己也成為游戲產(chǎn)業(yè)的一份子的，恰好那時(shí)候老應(yīng)向我拋來(lái)了橄欖枝。

  界面創(chuàng)業(yè)：投資和創(chuàng)業(yè)，這兩件事兒哪一件更難一點(diǎn)?

  吳旦：就我個(gè)人感受而言的話(huà)，創(chuàng)業(yè)真的比投資要難。但是這個(gè)難，又是兩種維度的難，投資比的是“聰明”，要靠你對(duì)某個(gè)事情專(zhuān)注的思考和理解;創(chuàng)業(yè)的難，往往難在熬上。熱情逐漸冷卻后，你能否持續(xù)堅(jiān)持，沉住氣，這是創(chuàng)業(yè)者真正很難的地方。

  住上下樓的合作伙伴

  英雄互娛創(chuàng)始人應(yīng)書(shū)嶺(左)與總裁吳旦

  界面創(chuàng)業(yè)：據(jù)說(shuō)你和應(yīng)書(shū)嶺早在2013年就認(rèn)識(shí)了?

  吳旦：是的，那時(shí)老應(yīng)是中手游的總裁，負(fù)責(zé)發(fā)行業(yè)務(wù)，它看上了我投資的《全民槍?xiě)?zhàn)》，就來(lái)找我談合作。認(rèn)識(shí)以后，我們就成了很好的朋友，那時(shí)我投資的很多游戲最終都是經(jīng)他手代理發(fā)行的。

  界面創(chuàng)業(yè)：你在《創(chuàng)新中國(guó)》的片子里說(shuō)，決定接受應(yīng)書(shū)嶺一起創(chuàng)業(yè)的邀約前，曾在酒店里寫(xiě)下了他所有的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，可以具體說(shuō)下你在那張紙上寫(xiě)了什么嗎?

  吳旦：也不能說(shuō)是優(yōu)缺點(diǎn)吧，我當(dāng)時(shí)考慮的更多的關(guān)于理念的問(wèn)題，比如這個(gè)人他到底是想當(dāng)一個(gè)生意人還是一個(gè)企業(yè)家，他是想掙快錢(qián)還是想做長(zhǎng)期的生意，最后我覺(jué)得我們?cè)诖蠓较蛏隙歼€是一致的。

  界面創(chuàng)業(yè)：應(yīng)總給外界的感覺(jué)非常大膽，而你之前接受采訪(fǎng)的時(shí)候曾說(shuō)過(guò)自己是個(gè)保守的人，這兩個(gè)說(shuō)法準(zhǔn)確嗎?

  吳旦：準(zhǔn)確。

  界面創(chuàng)業(yè)：性格差距如此之大，你們兩個(gè)會(huì)有意見(jiàn)相左的時(shí)候嗎?

  吳旦：當(dāng)然啦，我們倆經(jīng)常吵。

  界面創(chuàng)業(yè)：這樣的事兒發(fā)生的多了之后難道不會(huì)讓企業(yè)的決策變慢嗎?

  吳旦：不會(huì)，因?yàn)槲覀兺ǔ６际浅硞€(gè)半個(gè)小時(shí)，然后決策只需一分鐘，因?yàn)槌车臅r(shí)候問(wèn)題都已經(jīng)被捋順了，他一般會(huì)考慮很多東西，細(xì)節(jié)、大局，我的話(huà)會(huì)考慮風(fēng)險(xiǎn)，以及這件事情符不符合商業(yè)邏輯。

  界面創(chuàng)業(yè)：所以應(yīng)總是一個(gè)大局觀(guān)很不錯(cuò)的人?

  吳旦：是的，他是一個(gè)很好的舵手，對(duì)市場(chǎng)非常敏銳，而且他的性格非常激猛，創(chuàng)始人的性格像他這樣的話(huà)對(duì)企業(yè)初期打開(kāi)局面是非常有利的。但當(dāng)企業(yè)越來(lái)越大的時(shí)候，考慮的東西就會(huì)很多，可能一步棋下錯(cuò)了，之前一往無(wú)前的努力就都白費(fèi)了。所以我認(rèn)為我們的這種互補(bǔ)其實(shí)是一件好事情。企業(yè)的發(fā)展需要這樣的互補(bǔ)。

  界面創(chuàng)業(yè)：聽(tīng)說(shuō)創(chuàng)業(yè)后應(yīng)總還把家搬到了你家樓上?

  吳旦：對(duì)，創(chuàng)業(yè)后為了方便溝通，他就搬來(lái)我家樓上了。

  “中國(guó)將成為世界上最大的游戲內(nèi)容輸出國(guó)”

  戰(zhàn)爭(zhēng)藝術(shù)：赤潮

  界面創(chuàng)業(yè)：據(jù)說(shuō)英雄互娛旗下的幾款游戲在東南亞市場(chǎng)表現(xiàn)的相當(dāng)好，你們是從什么時(shí)候開(kāi)始發(fā)展海外戰(zhàn)略的?

  吳旦：因?yàn)槲覀儎?chuàng)業(yè)的其中一個(gè)展望就是讓中國(guó)成為世界上最大的游戲內(nèi)容輸出國(guó)，所以我們?cè)诔闪⒅蹙鸵呀?jīng)開(kāi)始布局海外市場(chǎng)了。東南亞市場(chǎng)是一開(kāi)始就進(jìn)入了的，今年會(huì)更強(qiáng)調(diào)歐美市場(chǎng)一點(diǎn)，10月份，我們才剛剛在全球154個(gè)國(guó)家同步發(fā)布了一款產(chǎn)品《戰(zhàn)爭(zhēng)藝術(shù)：赤潮》。

  界面創(chuàng)業(yè)：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和海外市場(chǎng)，那個(gè)市場(chǎng)會(huì)更受重視一點(diǎn)?

  吳旦：相對(duì)來(lái)說(shuō)，我們團(tuán)隊(duì)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)比較駕輕就熟了，而海外需要更多摸索，所以會(huì)顯得更重視一點(diǎn)。

  界面創(chuàng)業(yè)：那在摸索的過(guò)程中，有沒(méi)有遇到過(guò)什么困難?

  吳旦：每進(jìn)一個(gè)市場(chǎng)都會(huì)遇到困難，包括用戶(hù)習(xí)慣，語(yǔ)言，支付環(huán)境都不一樣，為此我們做了很多功課，比如說(shuō)泰國(guó)，大多數(shù)用戶(hù)是沒(méi)有信用卡的，這些難題都需要團(tuán)隊(duì)一個(gè)個(gè)攻克。

  “VR游戲目前來(lái)說(shuō)還是個(gè)坑” 界面創(chuàng)業(yè)：去年你們成立了一個(gè)新公司發(fā)展VR游戲，但VR走到現(xiàn)在其實(shí)是到了一個(gè)低谷，在你看來(lái)VR游戲到現(xiàn)在還值得大力去發(fā)展嗎?

  吳旦：其實(shí)去年我就說(shuō)過(guò)了VR游戲目前來(lái)說(shuō)就是個(gè)坑，讓玩家去帶頭顯玩游戲本身就還未成立。玩家都是很懶的，你如果要讓他不停的做些肢體動(dòng)作才能完成一個(gè)游戲，那他是天然反感的。我玩一個(gè)乒乓球游戲，那我為什么不直接去打乒乓球?所以我們認(rèn)為VR唯一靠譜的就是它有可能變成新的游戲機(jī)，盡管人們現(xiàn)在已經(jīng)可以通過(guò)pcps和手機(jī)玩到各種游戲，但傳統(tǒng)的游戲機(jī)還是有銷(xiāo)路，所以如果你能把VR做成一種全新的游戲機(jī)，然后為它建立一個(gè)新的游戲機(jī)房，在里面鋪設(shè)我們的VR設(shè)備和VR游戲，它是可以形成穩(wěn)定的現(xiàn)金流的。但你要說(shuō)它會(huì)爆發(fā)嗎?我的判斷是不會(huì)。

  界面創(chuàng)業(yè)：說(shuō)到游戲機(jī)房，今年英雄互娛也和K11合作在線(xiàn)下開(kāi)了很多電競(jìng)館，所以我們是開(kāi)始布局線(xiàn)下了嗎?

  吳旦：這是肯定的，我們?cè)谥袊?guó)主要的城市都會(huì)布局，目前我們上海的電競(jìng)館已經(jīng)開(kāi)了。但是我們不會(huì)做那種很奇怪的電競(jìng)小鎮(zhèn)之類(lèi)的，就是一個(gè)選址不錯(cuò)的很獨(dú)立的電競(jìng)館。市面上的所有游戲，AR的VR的都可以在我們這里實(shí)現(xiàn)和體驗(yàn)。

  界面創(chuàng)業(yè)：選址標(biāo)準(zhǔn)呢?

  吳旦：就是市中心，流量中心，高校附近。

  界面創(chuàng)業(yè)：目標(biāo)呢?打算開(kāi)到多少家?

  吳旦：到2018年開(kāi)到15家或20家吧。

  界面創(chuàng)業(yè)：那AR游戲呢?蘋(píng)果今年也掀起了一個(gè)不小的AR游戲創(chuàng)業(yè)潮。

  吳旦：AR我相信是一個(gè)很好的模式，但現(xiàn)在還缺好內(nèi)容。游戲行業(yè)發(fā)展的規(guī)律都是先從很輕的小游戲開(kāi)始，再慢慢變重，世界觀(guān)變復(fù)雜，所以AR今年、明年可能會(huì)有一些很輕的游戲出來(lái)。

  界面創(chuàng)業(yè)：那英雄互娛現(xiàn)在有撥出來(lái)一個(gè)小團(tuán)隊(duì)去做這樣類(lèi)似的嘗試嗎?

  吳旦：我們有啊，12月底你就能看到我們的產(chǎn)品了。