電商、金融、旅游……越來(lái)越多行業(yè)的廣告主們爭(zhēng)相加入熱度高居不下的花椒《百萬(wàn)贏家》直播答題營(yíng)銷陣營(yíng)中。如今，經(jīng)歷了200+場(chǎng)的歷練、數(shù)百個(gè)品牌合作之后，《百萬(wàn)贏家》也針對(duì)垂直行業(yè)的客戶需求，探索出全新的合作模式。其中，游戲行業(yè)就是一個(gè)典型的例子。

  眾多游戲IP源源不斷入局，提前引爆春節(jié)營(yíng)銷檔

  從年初《百萬(wàn)贏家》誕生的初步嘗試，到春節(jié)黃金營(yíng)銷檔期 “搶位”參與，“為玩而生”的游戲行業(yè)“大玩家”們?cè)谥辈ゴ痤}營(yíng)銷上“玩”得后勁更足、創(chuàng)新力度更大。

  1月13日，《三國(guó)志2017》手游與花椒《百萬(wàn)贏家》合作，20分鐘狂撒幣100萬(wàn)，成為了《百萬(wàn)贏家》首個(gè)“撒幣”的游戲客戶，同時(shí)也讓熟讀三國(guó)知識(shí)的網(wǎng)友們大呼過(guò)癮;隨后，《開(kāi)心消消樂(lè)》、《終結(jié)者2：審判日》、《凡仙》、《球球大作戰(zhàn)》、《軒轅劍群俠錄》、《天使紀(jì)元》、《問(wèn)道》、《誅仙》、《荒野行動(dòng)》等數(shù)十個(gè)熱門游戲IP紛紛登錄《百萬(wàn)贏家》，讓游戲玩家們欲罷不能，也將直播答題的氛圍、用戶體驗(yàn)推向高潮。

  《百萬(wàn)贏家》與游戲“基因”天然契合，助力游戲營(yíng)銷品效合一

  據(jù)了解，游戲行業(yè)“大玩家”排隊(duì)入場(chǎng)《百萬(wàn)贏家》，一方面是源于《百萬(wàn)贏家》的增長(zhǎng)潛力。目前，《百萬(wàn)贏家》已經(jīng)完成了“無(wú)死角”的流量布局，整合360搜索、快視頻、導(dǎo)航、知乎、一點(diǎn)資訊等流量，新增小程序入口，保證了《百萬(wàn)贏家》持續(xù)不斷的流量增長(zhǎng)。另一方面，更是與兩者之間天然的共通性有著密不可分的關(guān)系。從《百萬(wàn)贏家》的產(chǎn)品設(shè)計(jì)模式上看，獎(jiǎng)金刺激、獵奇心態(tài)、懸念設(shè)置、享受戰(zhàn)勝的快感，這是一種雙向交互的游戲式體驗(yàn)，所以當(dāng)游戲遇見(jiàn)直播答題，營(yíng)銷方式就升級(jí)了。

  首先，從品牌曝光到品效合一的升級(jí)。在《凡仙》專場(chǎng)，主持人先是用精致的畫(huà)面、操作互動(dòng)性、巧妙的故事情節(jié)來(lái)引發(fā)用戶的好奇，接下來(lái)自然地過(guò)渡到游戲下載方式的題目植入，曝光游戲官網(wǎng)網(wǎng)址，從而引導(dǎo)網(wǎng)友下載，促進(jìn)了用戶拉新的轉(zhuǎn)化。而在《軒轅劍群俠錄》專場(chǎng)，則直接采用了二維碼的方式為公眾號(hào)官方平臺(tái)聚集粉絲，從純粹的曝光到引導(dǎo)下載、關(guān)注，做到了營(yíng)銷的品效合一。

  其次，從線上營(yíng)銷到閉環(huán)營(yíng)銷的升級(jí)。在與巨人網(wǎng)絡(luò)合作的《球球大作戰(zhàn)》專場(chǎng)，《百萬(wàn)贏家》首次嘗試了線上線下的聯(lián)動(dòng)模式。2月10日是2017《球球大作戰(zhàn)》全球總決賽(BGF)的日子，所以，在2月3日的《球球大作戰(zhàn)》專場(chǎng)就提前透露和曝光了總決賽的相關(guān)信息，如親臨現(xiàn)場(chǎng)的明星陣容等，有效拉動(dòng)線下總決賽的人氣。在2月10日總決賽當(dāng)天，《球球大作戰(zhàn)》再次與《百萬(wàn)贏家》開(kāi)啟專場(chǎng)，將《百萬(wàn)贏家》作為全球總決賽的特約互動(dòng)平臺(tái)，讓線下的熱度擴(kuò)散到線上，這種線上線下的聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷模式，讓不同場(chǎng)景的營(yíng)銷也能實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，做到了閉環(huán)營(yíng)銷。

  從1月5日上線到1月25日，花椒《百萬(wàn)贏家》累計(jì)舉辦直播答題200場(chǎng)，參與人次達(dá)9.2億，累計(jì)獲獎(jiǎng)4750萬(wàn)人次，累計(jì)發(fā)出獎(jiǎng)金高達(dá)1.9億元獎(jiǎng)金，成為直播答題行業(yè)名副其實(shí)的領(lǐng)頭羊。短短兩月，直播答題已成為國(guó)民娛樂(lè)方式，也帶來(lái)了一個(gè)注意力高度集中的全新?tīng)I(yíng)銷場(chǎng)景?；ń贰栋偃f(wàn)贏家》正在不斷與各行業(yè)廣告主共同探索和實(shí)踐，開(kāi)啟品效合一的新時(shí)代。