一塊大小固定的蛋糕幾個人分著吃，每個人都擔心吃不飽，誰都想吃最大最好的那一塊。這時候，有人一門心思琢磨怎么從別人嘴里搶走蛋糕，有人牢牢守著自己的蛋糕快速吃下之余也開始思考，仔細找一找，是不是還有更大的蛋糕我們沒有發(fā)現?

  這個原理換到商業(yè)競爭的角度，同樣適用。是守著固定的市場份額打得你死我活，還是把眼光放得更長遠一些，不斷拓展市場空間的外延，找到“更多的蛋糕”?毋庸置疑，有能力的企業(yè)往往會選擇后者。

  在目前國內的游戲直播平臺中，這個現象比較明顯。與眾多熱衷于內部競爭的平臺不同，斗魚是其中少有的致力于市場空間拓展的平臺。

  充足的底氣，斗魚不滿足于未來50億美金的市場容量

  當然這有一個前提，斗魚實質上已經在市場競爭中處于領先地位。Quest Mobile最近的數據顯示，斗魚在今年第二季度的三個月單月MAU分別是4045萬、3950萬和4160萬，同比增長52%、38%和42%。而其他平臺表現最好的單月增長率尚不足30%，眾多二三線平臺甚至呈現出明顯的下降趨勢。在游戲app滲透率上，斗魚以3.98%遙遙領先，是第三名的2倍以上，并高出第二名近0.5個百分點，已經坐穩(wěn)了游戲直播平臺第一的位置。

  可以說，在目前國內的游戲直播平臺中，斗魚已經很難找到對手。市場數據則顯示，預計未來五年，電子競技子行業(yè)的年均復合增長率將維持在23%左右，2022年電競收入將高達326億美元。但是，真正最后能落在電競直播身上的，能夠被游戲直播平臺分享的市場空間，在美國Needham分析師Jinjin Qian看來，在2022年中國也只能達到50億美元。

  也許對其他平臺來說，50億美金的市場空間已足夠讓他們再爭奪幾年，但斗魚已經敏銳察覺到電競直播行業(yè)面臨的瓶頸。怎么辦?這個時候只能想辦法把這50億的市場空間變成60億乃至100億甚至更多。

  “游戲+娛樂”的全民電競，斗魚降低用戶進入門檻

  斗魚是怎么做的?通過“輕重電競”融合，斗魚發(fā)力全民電競，以“游戲+娛樂”降低電競用戶的進入門檻，以一種更友好的方式擴大電競用戶群體，拓展用戶來源同時也擴大游戲直播的市場容量。

  這就是在騰訊電競年度峰會上，斗魚CEO陳少杰基于斗魚電競上游最優(yōu)質資源基本穩(wěn)定的情況下，緊隨電競向低門檻泛電競發(fā)展的潮流，提出的全民電競的“游戲+娛樂”概念。

  斗魚CEO陳少杰是一名DOTA玩家，身為DOTA玩家的陳少杰也明白，不少電競項目的“高門檻”對新玩家的不友好，正在“勸退”不少潛在用戶群體。

  因此，通過“游戲+娛樂”，斗魚可以促進電競參與到全民娛樂甚至社交中，同時發(fā)力電競短視頻增加電競在整體游戲玩家面前的表現，最終促進普通用戶在體驗過娛樂型的電競內容后，尋求更高門檻的電競體驗。

  以斗魚自制的DSL超級聯(lián)賽為例，這場賽事囊括十三項熱門游戲，從端游到手游，從“重電競”到“輕電競”都被包含其中。比賽和直播期間，DSL共取得了1.11億次的總觀看量，直播間人數峰值達到了465.3萬，累計彈幕達523.6萬條。

  這場賽事吸引了超過15000人報名參賽，在傳統(tǒng)的大型電競賽事中都是極為罕見的一個數字。此次賽事的決賽被斗魚放在娛樂屬性更強的斗魚直播節(jié)現場舉行，吸引了大批泛娛樂用戶的圍觀，一方面提升了賽事本身的知名度，同時也開發(fā)了更多的潛在電競直播用戶。

  再看斗魚自制的黃金大獎賽，這臺賽事除了職業(yè)戰(zhàn)隊的加入，更多的民間電競玩家也積極參與其中，降低了參加職業(yè)賽事的門檻，讓更多的潛力選手有機會展示自己。參加海選賽的120支戰(zhàn)隊從數百支報名隊伍中脫穎而出，代表了最廣泛的電競玩家群體。此外，參賽隊伍中還有明星戰(zhàn)隊，如周杰倫建立的JTeam、陳赫建立的Snake-TC戰(zhàn)隊以及鹿晗的Lstars戰(zhàn)隊，這些戰(zhàn)隊的參加也吸引了眾多原本對游戲不太關注，但卻是明星粉絲的潛在用戶。

  除了賽事，斗魚還通過頭部主播輸出更多網絡流行元素，例如斗魚主播大司馬的一些直播名句“皮、石樂志”，已經不局限于是直播間的彈幕梗，而是成為了全網流行的網絡語言。這在為平臺拉新的同時，也讓很多平時不關注游戲、不關注直播，但對互聯(lián)網熱點感興趣的用戶成為游戲直播的潛在用戶群體。

  當其他平臺還熱衷于內戰(zhàn)的時候，斗魚考慮的已經不是這塊狹小的地盤，目光已經放到了更廣闊的市場，意圖開疆拓土。從主觀上說，斗魚這些舉措首先是為了自身平臺的成長，但從客觀上來說，市場空間的拓展和容量的擴大對所有的直播平臺來說都是一件好事。也許當各大平臺都能意識到市場空間“開源”的重要性時，曾經直播平臺混戰(zhàn)期間的一些競爭亂象也將不再上演，直播用戶們也將能獲得更優(yōu)秀的直播內容。