作者: 奧恩(Michelle)，AppLovin

  作為一個(gè)獨(dú)立游戲開(kāi)發(fā)者，想必是件非常有趣的事情，你可以將興趣變成事業(yè)，用自己獨(dú)有的創(chuàng)意和規(guī)則來(lái)創(chuàng)造一款游戲，使玩家進(jìn)入你的世界并遵循你的游戲規(guī)則。然而，當(dāng)這件事情由興趣上升到事業(yè)，就沒(méi)有那么簡(jiǎn)單了，這就意味著你必須要對(duì)自己游戲的方方面面負(fù)責(zé)。

  獨(dú)立游戲如果做好了，是可以很好地將內(nèi)容與商業(yè)變現(xiàn)結(jié)合起來(lái)。與游戲界的大型廠商相比，獨(dú)立開(kāi)發(fā)者更容易回歸本真，作出獨(dú)特且容易引起共鳴的游戲。那么為了作出好的游戲，獨(dú)立開(kāi)發(fā)者需要避免哪些初級(jí)錯(cuò)誤呢?以下幾點(diǎn)不容忽視。

  野心太大，化簡(jiǎn)為繁。

  相信大部分獨(dú)立開(kāi)發(fā)者在初期構(gòu)思時(shí)，腦子里會(huì)涌現(xiàn)出各種各樣的想法，甚至希望自己的游戲變得像《地獄邊境》或者《Flappy Bird》等一樣聲名大噪，因此會(huì)在簡(jiǎn)單的想法上進(jìn)行更加復(fù)雜的構(gòu)思，使游戲機(jī)制變得復(fù)雜。但是當(dāng)他們真正坐下來(lái)實(shí)際去制作時(shí)，發(fā)現(xiàn)很難實(shí)現(xiàn)這些設(shè)想，因?yàn)闆](méi)有意識(shí)到需要投入到這項(xiàng)任務(wù)中的時(shí)間和精力，以及自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能是否能夠支撐這些想法的實(shí)現(xiàn)。

  有些游戲的制作難度可能更高一些，所以在構(gòu)思前期，必須要評(píng)估好可行性和風(fēng)險(xiǎn)性。問(wèn)問(wèn)自己是否真的能夠做得到。有些事情，初創(chuàng)時(shí)越簡(jiǎn)單越好，結(jié)合自己的實(shí)際技能，資源和時(shí)間來(lái)客觀評(píng)估方案是否真的可行。如果你的游戲構(gòu)思即獨(dú)特又適于自己的能力，那么制作過(guò)程中不會(huì)有太多困難的。但是要注意，你的游戲構(gòu)思必須是可行的。俗話說(shuō)的好，沒(méi)有金剛鉆，別攬瓷器活。最可怕的事情就是到后面發(fā)現(xiàn)你的“偉大”構(gòu)思，是不切實(shí)際的。不過(guò)，真正要去實(shí)現(xiàn)化繁為簡(jiǎn)，說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)可不簡(jiǎn)單，最近幾款聲名大噪的超休閑游戲，比如《戀愛(ài)球球》，《歡樂(lè)玻璃杯》等，很好地體現(xiàn)了極簡(jiǎn)主義在超休閑游戲中的應(yīng)用。這些游戲運(yùn)用了非常簡(jiǎn)單的機(jī)制，雖然看起來(lái)簡(jiǎn)單，但游戲的策略、設(shè)計(jì)等都是經(jīng)過(guò)精細(xì)和巧妙的構(gòu)思，很好地利用了玩家的心理，因此，獨(dú)立開(kāi)發(fā)者可以多多去觀察并學(xué)習(xí)這些優(yōu)秀的作品，嘗試做一些超休閑游戲不失為一個(gè)很好的選擇。

  忽略ASO搜索的重要性。

  在進(jìn)行新的構(gòu)思時(shí)，還有一項(xiàng)不容忽視的工作，就是善用ASO搜索。善用搜索對(duì)于獨(dú)立開(kāi)發(fā)者至關(guān)重要，了解什么樣的游戲在榜單上表現(xiàn)好，游戲品類(lèi)是什么，分析成功背后的原因都是很重要的，因?yàn)槭袌?chǎng)上已經(jīng)成功的產(chǎn)品會(huì)給出市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)。因此，如果你研發(fā)了一款玩家會(huì)去主動(dòng)搜索關(guān)鍵字的游戲，那成功的機(jī)會(huì)對(duì)于你來(lái)說(shuō)也進(jìn)一步地增加了。

  那么，如何進(jìn)行搜索呢?首先，選擇一個(gè)你將要發(fā)布的平臺(tái)(比如：蘋(píng)果應(yīng)用商店)。瀏覽一遍你計(jì)劃研發(fā)的游戲品類(lèi)下的游戲，尤其留意那些獨(dú)立游戲。分析不同的主題和流行趨勢(shì)，記錄下出現(xiàn)率極高的游戲，下載這些游戲并進(jìn)行試玩，目的是深度洞察到它們是如何成功的。這個(gè)過(guò)程是要通過(guò)玩游戲的對(duì)其進(jìn)行“逆向工程”，逆向工程是一種技術(shù)過(guò)程，即對(duì)一項(xiàng)目標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)行逆向分析及研究，從而演繹并得出該產(chǎn)品的處理流程、組織結(jié)構(gòu)、功能性能規(guī)格等設(shè)計(jì)要素，以制作出功能相近，但又不完全一樣的產(chǎn)品。 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，下載你的目標(biāo)游戲，打開(kāi)，認(rèn)真觀察UI的設(shè)計(jì)，按鈕位置的擺放，以及其他的特點(diǎn)。也就是說(shuō)，把所有吸引你的元素都記下來(lái)?？词欠衲苷业轿婕业挠腥さ狞c(diǎn)，比如游戲內(nèi)是否有獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)和吸引人的游戲概念等?比如說(shuō)，在中重度手游比較流行的2013年，為什么Flappy Bird這款超休閑游戲并大獲成功?是什么樣的游戲機(jī)制和元素促成了它沖出重圍，破繭成蝶?另外，還需注意游戲的商業(yè)化手段，比如他們是如何放置廣告的，因?yàn)椴徽撌谴髲S還是獨(dú)立開(kāi)發(fā)者，游戲最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，不然開(kāi)發(fā)者是要餓肚子的。

  此外，游戲機(jī)制、藝術(shù)風(fēng)格、商業(yè)變現(xiàn)等也是需要搜索的幾個(gè)方面，每個(gè)方面都可以展示不同的模式和趨勢(shì)。比如說(shuō)，過(guò)去幾年中重度手游非常流行，而最近超休閑游戲開(kāi)始沖破榜單;還可以發(fā)現(xiàn)，比如《地獄邊境》這樣比較暗黑的手游現(xiàn)在也沒(méi)那么常見(jiàn)了。像App Annie, Sensor Tower這樣的工具可以幫助獨(dú)立開(kāi)發(fā)者對(duì)模型和趨勢(shì)獲得更深度的市場(chǎng)洞察。

  忽略了收集信息或者聽(tīng)取反饋。

  有些獨(dú)立開(kāi)發(fā)者喜歡閉門(mén)耕作，兩耳不聞窗外事，但是對(duì)于獨(dú)立開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，不斷吸收新鮮資訊是非常重要的，那么其中一個(gè)很好的途徑就是游戲社區(qū)——它是一個(gè)重要的信息來(lái)源，比如：TapTap，KTplay等。經(jīng)常出沒(méi)于游戲社區(qū)可以幫助你學(xué)到很多有用的東西，也許可以幫你發(fā)現(xiàn)一些你研發(fā)時(shí)沒(méi)有注意到的問(wèn)題和環(huán)節(jié)。社區(qū)還可以幫助你建立人脈，豐富自己的資源，為潛在的合作機(jī)會(huì)打下良好的根基。

  在玩家社群中活躍起來(lái)真的可以給到很大幫助，比如說(shuō)：當(dāng)你在玩一款熱門(mén)手游的時(shí)候，看看游戲留言去的熱門(mén)評(píng)論，與玩家進(jìn)行互動(dòng)，也許會(huì)為你自己的產(chǎn)品迸發(fā)出奇思妙想。另外，可以向社區(qū)成員提問(wèn)，從眾玩家或者同行那里收集到有用的信息，答疑解惑，甚至是幫你的游戲雛型在游戲社區(qū)嘗試做一個(gè)初步的測(cè)試，通過(guò)收集玩家的反饋進(jìn)一步完善產(chǎn)品。

  除了“潛伏”在游戲社區(qū)之外，另一個(gè)最簡(jiǎn)單的方法就是多多去玩其他的獨(dú)立游戲，如果你還沒(méi)有玩過(guò)《地獄邊境》、《紀(jì)念碑谷》、《我的世界》等成功產(chǎn)品的話，那你真的是該趕緊玩玩看。這些知名的獨(dú)立手游可以幫你感受到獨(dú)具特色的游戲性和藝術(shù)風(fēng)格。

  除了經(jīng)常融入游戲社區(qū)，查看游戲評(píng)論等，要想真正融入到一個(gè)深度的工作環(huán)境中，多看看像Indienova之類(lèi)的網(wǎng)站，關(guān)于其他開(kāi)發(fā)者的動(dòng)向，隨時(shí)關(guān)注獨(dú)立游戲的資訊，此類(lèi)網(wǎng)站提供的的獨(dú)立游戲新聞、評(píng)測(cè)、開(kāi)發(fā)教學(xué)等可以幫助你堅(jiān)持走完一場(chǎng)永不重復(fù)的歷險(xiǎn)。

  沒(méi)有將營(yíng)銷(xiāo)考慮在全盤(pán)內(nèi)。

  很多獨(dú)立開(kāi)發(fā)者一門(mén)心思投入到游戲本身的制作當(dāng)中，卻在創(chuàng)作的早期忽略了將營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃考量在內(nèi)。也許，會(huì)有很多獨(dú)立開(kāi)發(fā)者覺(jué)得自己沒(méi)有足夠的資金、資源和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，何來(lái)營(yíng)銷(xiāo)?所以，他們只能寄希望于將游戲本身做好，游戲自己就會(huì)流行起來(lái)。其實(shí)不然，“酒香也怕巷子深”。其實(shí)有很多在有限的預(yù)算內(nèi)就可以實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)方法可以借鑒：

  1)社交網(wǎng)站：

  國(guó)內(nèi)的主流社交網(wǎng)站無(wú)非就是微信和微博，國(guó)外主流平臺(tái)包括：Facebook, Twitter, Linkedin, Youtube等。你可以使用這些網(wǎng)站與用戶進(jìn)行交流，他們就像是臨時(shí)表演臺(tái)，你可以在這里展現(xiàn)自己的激情。你可以發(fā)表文章，截圖，設(shè)計(jì)圖像，評(píng)論，事后分析，建議和技巧，開(kāi)發(fā)日記等等。建議頻繁地與粉絲們進(jìn)行互動(dòng)。

  2)ASO：

  這個(gè)剛才已經(jīng)講過(guò)，就不多贅述了。

  3)利用游戲開(kāi)發(fā)社區(qū)：

  這點(diǎn)其實(shí)剛才我們有聊到，也是獨(dú)立開(kāi)發(fā)者應(yīng)該在一開(kāi)始便關(guān)注的內(nèi)容。你可以多多在像Taptap這樣的各大游戲論壇交流看法，公開(kāi)項(xiàng)目，展示工作，最重要的是推廣你的游戲。

  4)新聞稿

  為新游上線發(fā)布一片新聞稿，只需要要花很少的預(yù)算就可以在國(guó)內(nèi)各大網(wǎng)站上發(fā)布，比如：CSDN，11773手游網(wǎng)等。在國(guó)外發(fā)布，可以通過(guò)PRNewswire和Gamepress這樣的網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)布。新聞稿可以在最短的時(shí)間內(nèi)將你最想傳達(dá)的關(guān)鍵信息呈現(xiàn)在讀者的面前，也是一個(gè)事半功倍的好辦法。

  5)在線品牌

  品牌意味著你在創(chuàng)建你的游戲的認(rèn)知度。擁有一個(gè)好的品牌便能為你帶來(lái)更多忠實(shí)玩家。你并不能控制評(píng)價(jià)，文章，評(píng)級(jí)或應(yīng)用商店中的游戲數(shù)量。但是你卻能控制游戲的圖像或品牌，從而將其變得更加出色!

  作為一個(gè)獨(dú)立開(kāi)發(fā)者，你會(huì)不可避免地面臨多種多樣的挑戰(zhàn)。但是面試這些問(wèn)題時(shí)，你必須要像打了雞血一樣興奮，因?yàn)樘幚磉@些令人棘手的問(wèn)題就是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。每當(dāng)你面對(duì)一個(gè)新的問(wèn)題時(shí)，都要接受它，把它當(dāng)作一次新的挑戰(zhàn)。還有一點(diǎn)非常重要，就是勇于失敗!希望以上幾點(diǎn)分享，可以幫助更多的獨(dú)立開(kāi)發(fā)者在創(chuàng)作的路上能夠越走越遠(yuǎn)!

  作者簡(jiǎn)介：

  奧恩擔(dān)任AppLovin的市場(chǎng)總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)AppLovin在大中華區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。 奧恩從業(yè)十余年時(shí)間，在移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域從業(yè)6年之久，此前在科技和創(chuàng)業(yè)公司積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。 她對(duì)中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)和移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)有著深刻的見(jiàn)解。另外，奧恩擁有豐富的國(guó)際化企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，在跨越文化交流方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)。