據(jù)伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的《2020中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示,中國(guó)企業(yè)出海行情高漲,源于中國(guó)的移動(dòng)產(chǎn)品出口到全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū),越來(lái)越受到世界上更多用戶的喜愛(ài),如何讓承載中國(guó)文化的產(chǎn)品走向世界,是全行業(yè)努力的方向。

為此,來(lái)自Google大中華區(qū)的專(zhuān)家與小牛互娛海外攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)共聚一堂,以線上閉門(mén)會(huì)議的方式開(kāi)啟一場(chǎng)坦誠(chéng)溝通的頭腦盛宴。出海閉門(mén)討論會(huì)針對(duì)Google在海外市場(chǎng)的新洞察、新工具、新實(shí)踐進(jìn)行交流,幫助小?；食龊I(yè)務(wù)前期游戲、社交、工具類(lèi)產(chǎn)品在海外環(huán)境尋找機(jī)遇,獲得新的增長(zhǎng)。

線上出海閉門(mén)討論會(huì)

移動(dòng)應(yīng)用發(fā)力:北美及中東出海洞察

出海閉門(mén)討論會(huì)上,Google的政策及選品專(zhuān)家針對(duì)日趨火熱的輕中度游戲產(chǎn)品和社交產(chǎn)品做出深入剖析。通過(guò)對(duì)海外環(huán)境的梳理發(fā)現(xiàn),在移動(dòng)游戲賽道,北美已經(jīng)超過(guò)日本成為最大的移動(dòng)游戲市場(chǎng),而北美玩家的用戶行為習(xí)慣及游戲玩法偏簡(jiǎn)單直接不燒腦的手游產(chǎn)品。這點(diǎn)與亞太區(qū)廣大策略游戲迷們喜歡排兵布陣的習(xí)慣不同,如果游戲玩法難度過(guò)高、需要復(fù)雜計(jì)算,北美玩家往往會(huì)直接放棄。

在海外,北美超過(guò)日本成為最大移動(dòng)游戲市場(chǎng)

關(guān)注海外App Annie榜單Top50的游戲產(chǎn)品可以得出,創(chuàng)新玩法和獨(dú)特的游戲體驗(yàn)往往更受北美玩家歡迎,直白的驚喜往往好過(guò)復(fù)雜的獎(jiǎng)勵(lì),這與小牛互娛游戲團(tuán)隊(duì)的擅長(zhǎng)方向不謀而合。小?；蕦⒍卧?、修仙、放置屬性與年輕用戶需求結(jié)合,推出多款具有創(chuàng)新體驗(yàn)的休閑游戲產(chǎn)品,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上廣受玩家好評(píng)。隨著旗下更多游戲產(chǎn)品逐步面世,小?；室矊⒏鶕?jù)前沿經(jīng)驗(yàn),把優(yōu)秀產(chǎn)品推向海外,加大全球化布局。

海外社交產(chǎn)品方面,Google外籍專(zhuān)家關(guān)于中東市場(chǎng)產(chǎn)品打法、趨勢(shì)、各個(gè)國(guó)家基建等方面做出了充分的分析。中東國(guó)家的文化屬性導(dǎo)致年輕群體更為注重線上社交和互動(dòng),他們更希望通過(guò)線上媒介獲得他人認(rèn)同。來(lái)自中東的社交產(chǎn)品用戶習(xí)慣與游戲興趣高度重疊,帶有高互動(dòng)屬性的產(chǎn)品(如約會(huì)+游戲)正在興起。

Google對(duì)海外市場(chǎng)的差異分析

對(duì)于中東用戶而言,小?；蚀罱ǖ闹辈?天氣+時(shí)間管理應(yīng)用矩陣是線上交流必不可少的工具,同時(shí)由于當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展速度無(wú)法滿足用戶日新月異的需求,這便為小牛帶來(lái)了很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

值得一提的是,無(wú)論在北美還是中東市場(chǎng),產(chǎn)品都需要做到人種膚色平衡、重視當(dāng)?shù)匚幕?嚴(yán)格把控內(nèi)容。各個(gè)國(guó)家的書(shū)寫(xiě)習(xí)慣與表達(dá)方式各有不同,這也是對(duì)小牛海外團(tuán)隊(duì)的一大挑戰(zhàn)。小?；实暮Ｍ鈹U(kuò)展進(jìn)程將聯(lián)合各地區(qū)當(dāng)?shù)氐膴蕵?lè)、媒體機(jī)構(gòu)展開(kāi)深度合作,將當(dāng)?shù)匚幕c產(chǎn)品特色融合,精細(xì)化發(fā)行運(yùn)營(yíng)。

營(yíng)銷(xiāo)與流量獲取:重視創(chuàng)意、重視自然增量

優(yōu)秀產(chǎn)品進(jìn)入海外市場(chǎng),如何快速取得優(yōu)勢(shì)?小牛互娛順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)打法可以幫助產(chǎn)品在目標(biāo)群體中快速拓展。通過(guò)Google內(nèi)部數(shù)據(jù)研究,除廣告投放外,社交推廣、商店排名、人際推廣等方式都是有效的增長(zhǎng)途徑。

以美國(guó)區(qū)為例,廣告帶來(lái)的下載量占比在20%~25%,相對(duì)較高。買(mǎi)量沖榜帶來(lái)的用戶自然新增也非?？捎^,以北美區(qū)為例,$1.2的付費(fèi)安裝成本可以帶來(lái)10個(gè)自然新增,均攤之后CPI只有$0.12,隨之也帶動(dòng)了高ARPU值。

付費(fèi)安裝量帶動(dòng)自然增長(zhǎng)

選擇在海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí),產(chǎn)品廣告創(chuàng)意也非常重要,甚至?xí)绊懏a(chǎn)品本身的生命周期。Google統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明,有50%~80%的ROI數(shù)值得益于廣告素材創(chuàng)意。投放的廣告內(nèi)容決定了買(mǎi)量成本與ROI能否回正,以及回正的周期長(zhǎng)短,用對(duì)的素材進(jìn)行推廣則事半功倍。

在營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏方面,海外營(yíng)銷(xiāo)需要配合當(dāng)?shù)貢r(shí)間節(jié)點(diǎn)、國(guó)家節(jié)假日、熱門(mén)事件等因素。例如北美游戲產(chǎn)品營(yíng)收往往在周四逐漸走高,周五達(dá)到高峰,周末自然回落,中東市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)則要更重視宗教節(jié)日與文化習(xí)慣。

海外市場(chǎng)雙平臺(tái)政策解讀:助推生態(tài)健康發(fā)展

交流過(guò)程中,Google專(zhuān)家也對(duì)小牛互娛海外攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了最新的Google Play應(yīng)用商店政策培訓(xùn)。重點(diǎn)解答了個(gè)人開(kāi)發(fā)者賬號(hào)和企業(yè)開(kāi)發(fā)者賬號(hào)上架流程指導(dǎo)、運(yùn)用Google AdMob如何關(guān)注產(chǎn)品LTV等問(wèn)題,同時(shí)也深度講解了產(chǎn)品商業(yè)化設(shè)計(jì)及政策合規(guī)性等細(xì)節(jié)。

從App Store和Google Play應(yīng)用商店共性與差異出發(fā),小牛互娛也與Google團(tuán)隊(duì)也展開(kāi)討論。不同渠道的平臺(tái)規(guī)則、流量分發(fā)、產(chǎn)品選擇、用戶感受都是不一樣的,小?；手铝?shí)現(xiàn)用戶體驗(yàn)與產(chǎn)品創(chuàng)作的平衡,同時(shí)注重海外品牌化布局,用創(chuàng)新實(shí)力做中國(guó)品牌出海領(lǐng)航者,助推行業(yè)生態(tài)健康發(fā)展。